【课程背景】

    随着销售活动的发展，我们越来越感觉到仅仅学会开发和满足客户的需求是远远不够的；因为，客户的需求无法推动客户的购买活动，而推动客户购买行动的是另外一个重要力量──客户的购买决策。只有有效地将客户购买时考虑的因素系统地排列，使之有利于我们公司和产品/服务，才能使客户下决心采取有利于我们的购买行动。

    而作为销售人员，除了销售技巧，还有很重要的一点，那就是心态！一旦你想改变自己的心态，变成一个充满活力、激情和热情的销售人员。你就要像和客户赶写方案一样，立即行动起来。微笑、开朗、主动、诚恳、热情、主动、积极、付出、接受挑战、坚持、乐观等等，这些都是一个巅峰销售人员身上必须要具备的特质。如果你还没有全部具备，你就还有很多事情要做。当你遭遇到客户拒绝、遭遇到强大压力、遭遇到竞争失败的时候，别气馁，请记住奥格·曼狄诺《世界上最伟大的推销员》一书中的名言──“只要决心成功，失败永远不会把我击垮！”

    【课程特点】

    我们不得不承认：产品越来越同质，竞争越来越激烈！

    我们不得不承认：客户需求越来越成熟，销售难度日渐加大！

    我们不得不承认：巨额的广告支出和市场活动费用如过眼烟云，并未起到预期的效果！

    那，究竟我们应该向哪里要销售业绩？

     重庆起源户外运动有限公司通过研究一些业绩表现优异的企业发现，这些企业正是通过销售团队来取得突破，凭借无敌销售团队杀出一条血路，打开一片天地的。

    现在的公司越来越依靠销售来赢得竞争和发展，所以销售团队的开发、管理以及如何激励已经成为一个关键课题。

    重庆起源户外运动有限公司通过精心设计的体验游戏，让参与者在体验过程中不断感知、感悟调整心态以及与团队成员合作对销售业绩影响的重要性，并通过行动获得改变、提升。

    【适合对象】

    企业、团体的销售部门与市场部门

    帮您建立一支更加充满激情，充满自信，更高效运转的销售团队、挑战自我，挖掘个体潜力，提高销售团队个体的积极性，训练个体的勇气、自信、和意志力；、通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队，提升销售能力，从而为公司带来持续不断的业绩增长。

    提高队员对团队的认同感、归属感和信任感，加强、提高团队之间的协作、沟通能力，锤炼一支精品销售团队。

    调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战。